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Depuis maintenant quelques années, le marketing numérique a su prendre tranquillement la place qui lui revenait.

Avec l’avènement des nouvelles plateformes d’affichage, l’utilisation optimisée des sites web et nouveaux canaux de diffusion, il ne fait plus aucun doute que l’utilisation de la technologie est aujourd’hui centrale aux différentes stratégies et tactiques marketing implémentées par les compagnies.

Cette intelligence d’affaire numérique passe entre autres par une meilleure compréhension de ses audiences et par un processus de vente mieux contextualisé à celles-ci.

Il ne suffit plus d’afficher, de publier ou de diffuser, mais plutôt d’accompagner et de convaincre de manière efficace et personnalisée les différents prospects.

Bien qu’il ne s’agisse pas de quelque chose de nouveau, beaucoup d’entreprises de toutes tailles présentent encore aujourd’hui beaucoup de difficultés à s’outiller adéquatement à ce niveau.

Cet accompagnement sur le web a bien évidemment bousculé le statu quo des équipes marketing, et forcé celle-ci à bonifier le parcours utilisateur de leurs clients en ligne et ce, indéniablement.

Mais qui dit bousculer le statu quo dit également nouvelles opportunités.

En effet, grâce aux différentes données amassées en ligne,  il est maintenant plus facile de livrer un message adapté aux visiteurs.

Ce parcours utilisateurs optimisé peut prendre plusieurs formes.

Très souvent la conception de pages web développées sur mesure, aussi appelées landing page ou page d’atterrissage, est utilisé afin d’optimiser adéquatement certaines étapes du cycle de conversion en fonction de chaque cible.

Mais avant, simplement qu’est-ce qu’une landing page ?

Nous entendons ici par page d’atterrissage, landing page ou page de renvoi, toute page qui a pour but d’informer, d’identifier des prospects et convertir des visiteurs en clients.

Puisque la création de gabarits web sur mesure permet d’optimiser les parcours utilisateurs “on site” en plus de proposer un message personnalisé en fonction des différentes cibles, ces pages sur mesure s’avèrent un excellent outil pour les équipes marketing.

Ces pages d’atterrissage peuvent parfois être créées à même certains CMS, ou grâce à des produits web de mise en page.

« Qu’il s’agisse de parcours utilisateurs personnalisés sur les plateformes web ou de pages d’atterrissages dédiées, l’importance d’un message en ligne adapté à ses visiteurs est primordiale au succès de la stratégie numérique empruntée. »

Julien Lauzon – Directeur de Création – MILL3

Certaines stratégies SEO par exemple pourraient privilégier une approche externe afin de minimiser la redondance sur l’ensemble des pages du site. Ceci étant dit, la plupart du temps la conception d’une page d’atterrissage sur mesure à l’aide d’une solution tierce est le résultat de l’incapacité à développer ces gabarits à même le CMS. Parfois pour des raisons techniques et souvent par contraintes de temps et de ressource.

Vue l’importance et l’efficacité liée l’utilisation de landing pages, une vaste étendu de produits comme Unbounce, Webflow et Leadpages ont gagné de l’importance à grande vitesse au sein des équipes marketing.

Pourquoi ? 

Puisque rapidement, ces outils on su permettre la création de pages segmentées à l’intention de différents produits et personnes le tout, en brisant les processus internes reliés au développement technique trop souvent fastidieux de ces pages.

Un scénario de rêve pour les équipes marketing numérique.

Lors de la refonte d’une plateforme web, la mise en place d’objectifs et d’indicateurs de performance est toujours une étape essentielle lors de la mise en branle d’un projet web.

Cette étape, bien que singulière à chaque mandat, révèle dans bien des cas un constat propre à chacun des projets : un même produit/offre a habituellement plusieurs prospects distincts.

«C’est ce constat même qui motive grandement notre équipe à développer des outils numériques facilement modulables, et ce, afin de répondre aux besoins d’affaires grandissant de nos clients»

Philippe Savard – Fondateur et Directeur des opérations MILL3

Prenons quelques exemples récents:

Une école montréalaise offre une formation générale de type AEC. Cette formation permet une entrée plus rapide sur le marché du travail. Elle s’adresse à :

• Un étudiant québécois qui ne désire pas poursuivre des études supérieures, mais tout de même obtenir un diplôme.
• Un étudiant québécois en réorientation de carrière qui désire décrocher un diplôme rapidement.

Bien qu’il s’agisse du même programme académique, l’offre de cette école doit être communiquée de manière unique à chacune de ces deux cibles afin d’augmenter leur taux de conversion (% d’inscriptions).

Chaque landing page peut donc orienter son message sur une même offre, mais avec des angles différents :

• Bienfaits et avantages propres à chaque persona
• Témoignages contextualisés à la réalité de chaque cible
• Conception/Rédaction adaptée au visiteur

En plus des étudiants d’ici, la croissance espérée par l’école montréalaise passe par une intégration d’étudiants issue de la francophonie.

C’est donc le trafic acquis par du placement publicitaire qui doit être dirigé lui aussi vers une page d’atterrissage conçue spécialement pour cette cible:

• Bienfaits et avantages d’étudier au Canada
• Témoignages d’étudiants étrangers
• Équivalence pédagogique internationale

En somme, afin d’augmenter le taux de conversion des différentes stratégies numériques d’acquisition de futurs étudiants, il est primordial d’élaborer du contenu spécifiquement pour ces visiteurs.

L’exemple ci-haut peut sembler contextualisé au secteur académique, mais prenons le cas d’un studio d’effets visuels et animation 3D, qui s’adresse aux producteurs télé comme aux différents gestionnaires de municipalités. Ou encore, prenons l’exemple d’un théâtre qui vend à la fois aux directeurs d’école pour les sorties scolaires et qu’au grand public.

Une même offre, devant être communiquée complètement différemment.

Afin d’accompagner une entreprise dans la réalisation de sa stratégie numérique, le développement d’un système de gestions (CMS) modulable est plus que jamais essentiel au succès en ligne.

En dehors de tactiques et implémentations technologiques plus complexes, la diffusion de contenu ciblé en lien avec les intentions de recherche est une mesure simple qui fonctionne.

En effet, la création d’un CMS capable de mettre en place des gabarits de contenus riches et distincts permet aux équipes marketing d’élaborer des messages adaptés et rapidement tester la performance de ces pages.

Cette rapidité est aussi synonyme d’agilité et de possibilités. Elle permet aux différentes équipes web d’être proactives dans l’élaboration de leurs tactiques numériques puisqu’elles jouissent maintenant d’une plus grande autonomie en lien avec l’utilisation de leur plateforme web.

Lors de la phase de conception et de design web, il est important d’identifier l’ensemble des modules nécessaires à la communication de l’offre de l’entreprise puis de les développer afin d’être agencé sur une même page.

Une approche applicable au site complet :

En plus de créer des pages d’atterrissage performantes, une approche modulaire permet de modifier le contenu et la structure des pages importantes d’un site, comme la page d’accueil, sans pour autant devoir retourner en développement.

Cette approche permet donc aux équipes de contenu de tester différents flows de présentation à même la structure du CMS et de moduler la page en fonctions de différents scénarios.

Puisque tout comme ces entreprises, leurs offres et contextes d’affaires évoluent rapidement, il est important de se doter d’une plateforme web qui en fait autant.

Aujourd’hui, il est primordial d’avoir une approche web flexible et réactive. Qu’il s’agisse d’une nouvelle campagne, d’une nouvelle cible, ou d’une approche itérative, l’utilisation d’un système de gestion modulable offre la possibilité à ces entreprises de répondre de manière complète et évolutive à leurs besoins numériques. Il permet également de développer des réflexes novateurs et pertinents en termes de stratégie numérique.

Bien que nous sommes conscients que cette approche n’est pas possible pour l’ensemble des entreprises et mandats, il nous fera plaisir de valider si oui ou non, elle s’applique à vous.

Consultez notre section projets et contactez-nous directement : info@mill3.studio